简介

这本书是一本社会心理学类的书籍，作为销售人员或者管理者及其从事相关行业人员，这本书是一本难得的好书，从心理学角度如何有技巧的去说服别人。当然如果你不是以上人员也是非常有必要去读一读，书中关于使用相关心里原则如何辨别是真善还是作为获利手段都有相关方法，同时对于如果其他人对你使用相关手段获利，那么你如何防范及从心理层面拒绝都有行之有效的对策，总之这是一本难得的好书。

本书作者罗比特·西奥迪尼，全球最致命的说服术与影响力亚牛权威，分别于北卡罗来纳大学，哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究多年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

知识框架

本书内容围绕六大原则展开，分别是互惠,承诺一致,社会认同,喜好,权威,稀缺的社会功能来讨论，以及顺从专家如何将各项原则整合到购买，捐赠，让步，选举，赞成等请求中，使之发挥巨大的力量。本书的首页便有一张类似xmind的思维导图，非常方便读者能够快速的掌握书中的知识结构。